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阿里巴巴極有家與淘寶直播引領家居KOL紅人C位出道 驚艷疊石橋

 作者:唐煒 2018-12-8

 

2018·疊石橋首屆家紡直播節捷報頻傳,參與直播節的家紡家居品牌在網紅主播的帶動下都取得了不小的成績,本次直播節極有家攜手淘寶直播走進疊石橋產業集群帶,通過淘寶直播雙12版塊提供全天首焦資源,全極有家4566個商家自播, 100多個主播代播,從9點到24點15小時滾動直播,幫助行業商家持續種草引流。

阿里巴巴極有家與淘寶直播引領家居KOL紅人C位出道驚艷疊石橋

產業基地直播間


百名網紅主播也齊聚疊石橋,20多個日式、北歐、輕奢、新中式等不同風格的場景化現代家居直播間同步直播,中國馳名商標明超、晉帛、伊人島、藍絲羽、美羅等家紡知名線下品牌也悉數登場。

這些家居KOL紅人著實令人驚艷,給正在不斷轉型升級的疊石橋家紡產業帶注入無限的活力與激情!


阿里巴巴極有家與淘寶直播引領家居KOL紅人C位出道驚艷疊石橋

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產業基地直播間


以前單純的流量經濟已升級到現在的粉絲經濟、用戶經濟,市場衍生出來的達人、KOL紅人等角色越來越多。在內容運營的風口上,相比玩得盛行的美妝、女裝和珠寶行業,大家居行業因為專業性和傳統性,始終沒有專業領域的達人,目前還未吃到這一波紅利。


如何深度挖掘這片藍海市場?首屆家紡直播節給出了完美答案!讓我們一起領略網紅直播的魅力吧!


阿里巴巴極有家與淘寶直播引領家居KOL紅人C位出道驚艷疊石橋

這次直播節上采訪到了極有家當紅辣子雞女主播朵洋Amy,她在去年雙12大促中,通過直播帶來的成交轉化占店鋪大促總成交的70%,成為家居行業直播top1商家。在今年多場超級福利日排位賽中,朵洋家紡與眾多紅人沖榜至top9,成為家居行業唯一上榜的商家,直播巔峰榜家居排行第一。新品上新直播中,直播轉化率高達30%,促使單場直播成交金額達到230萬以上。

“我本身是淘寶賣家,因此在做直播時我會更加強調細節,以及同類型產品的買家評論,前期做好充分準備,新品推介時會更有說服力。直播會有很多突發情況,我會將很多不良情形提前規避。”朵洋在采訪中談到,“我們針對的人群主要是28-35歲,產品主要是四件套。第一次做直播是在一次聚劃算的活動,當時取得了很好的業績,也給了我們店鋪運營新的方向。直播是一種有溫度的方式,更直觀地將產品傳遞給消費者。去年雙十一,店鋪的銷售額中70%都是直播間帶來的,從此讓我對直播這條路更有信心了,我們已經堅持做了一整年。直播推介上的好產品,會形成復購,我的粉絲還會來直播間給我做助手。直播一定要堅持做,中間有段上坡路比較難走,一旦堅持下來,就會相對比較輕松,會有大量的粉絲。”

阿里巴巴極有家與淘寶直播引領家居KOL紅人C位出道驚艷疊石橋

在直播節表現格外活躍的網紅主播大美喚在采訪中表示,作為一名寶媽直播,我很開心從事淘寶直播這份工作,很感謝疊石橋家紡產業帶、阿里巴巴極有家對淘寶直播和主播的信任。參加2018中國·疊石橋首屆家紡直播節是想走進家紡生產基地,幫助更多朋友挑選性價比高、質量上乘的家紡用品,這也是我從事這份工作的初衷。與服裝直播相比,家紡直播讓我了解到,家紡產品具有實用性、使用周期長等特點,這也需要我更加用心的為粉絲推薦產品,幫粉絲把關,尋找實用、高質量的產品。直播銷售的場面十分火爆,銷量可觀,兩小時內創下近百萬的銷售額,截至采訪結束銷量還在刷新。

網紅空姐貝貝小8在接受采訪時表示,兩個人都是剛剛開始從事直播行業,主要做女裝直播,參加這次直播節是第一次接觸家紡直播,與女裝直播相比感覺這次的直播讓人很放松,這與直播間裝飾、主播穿著、銷售產品有很大的關系,家紡直播主要銷售家紡產品,場景化的直播環境讓人更有代入感,也讓主播很放松、很舒服。淘寶直播涵蓋范圍十分廣泛,如果有機會也會在家紡領域多一些嘗試。

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網紅們正在直播

孵化一個知名網紅,需要專業運營團隊,專業流程,以及供應鏈支撐,最重要的是網紅主播本人口才好、有幽默感,有一定生活閱歷,能吃苦耐勞。疊石橋有這么完備的供應鏈體系,目前家居品類網紅主播缺乏,將來會出現更多更專業的家居主播,將新零售業態帶給更多家紡企業。

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