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家紡陳列原則:聚焦視覺效果

 2014-4-30

  

家紡陳列原則:聚焦視覺效果


  一樣的貨品,通過陳列的改變,可以提高銷售額的15%
  
  當貨品的組合無法改變時,我們還可以通過陳列的視覺表現手法,運用各種道具來展示我們品牌的風格和產品特性。尤其值得注意的是燈光的設置,不同顏色的床品會在不同的燈光下,會產生不同的視覺效果,比如淺色床品,盡量可以用暖光燈來照射,并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。
  
  據心理學研究發現:人獲取信息里面其中視覺占83%,聽覺占11%,嗅覺、味覺和觸覺占6%所以充分調動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。例如以歐式浪漫為基調的家紡產品,可以專門在櫥窗中設置穿有婚紗的模特,另外店員的服裝也可以特別一點,做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力,尤其是在晚上專門開燈陳列,是一道獨特的風景線,我們看到奧康皮鞋的專賣店,基本上通宵開燈做陳列,吸引了夜晚大量路人的眼球,獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結以下陳列形式:
  
  依照色彩分類
  
  人在初看時的前20秒,對物體形體的注意力為40%,對色彩的注意力為60%,5分鐘后,形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的,色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。
  
  色彩分類的總體原則:
  
  依光譜色彩排列
  
  當色彩比較繁多時,可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有親切感。
  
  值得一提的是,現在很多家紡專賣店采用黑色調突出檔次和形象,但是黑色易給人產生嚴肅和距離的感覺,因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主,必經購買床品的主流消費者還是中青年女性為主,他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
  
  以明亮度高低來排列
  
  在同一色系的商品有明亮度高低之分時,按照明亮度遞增或遞減的順序排列,如果是疊裝的產品,可以將明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。
  
  1:不同色系應遵循冷暖搭配
  
  如果是不同色系的商品,盡量避免強烈的對比搭配,注重暖色調、冷色調的歸類,冷暖色調間可用中性色進行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色,冷色為藍色、藍綠色、藍紫色,中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
  
  2:按照區域劃分
  
  按照商品性質的不同,我們可以根據區域劃分的方法來進行陳列,并參照兩條原則:
  
  A、中國消費者通常有向右行走的習慣
  
  B、進店后通常習慣以逆時針方向瀏覽
  
  主題化陳列
  
  確定好鮮明的主題風格,進行有機組合陳列,對多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應的圖紙形象,加以展示,比如突出自然健康產品的時候,可以將床單和毛巾折疊成各種動物的形狀,結合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品,形成鮮明的風格和美感,這樣徹底的讓消費者產生好的聯想和購買意向。展示了精致的繡花造型,對顧客對產品有更深入的了解,塑造更高的品牌價值,進而帶動銷售的增長。
  
  多樣化陳列
  
  不同的商品需要不同的陳列方式來進行,同時,也可使陳列面更具有立體感:同季、同類、同系列產品陳列在同一區域;另外可以設置促銷臺,將各類小件家紡產品堆放在店門口,以便吸引消費者光顧。
  
  3、常換常新
  
  店鋪陳列一定要保持常新常變,平均2-3周重新規劃一下貨品的布置。特別是一段時間內沒有新產品的話,更需要經常變化一下店內陳列的格局。對于顧客來說,只要是第一次看到的都是新產品,因此需要不時地將樣品進行“翻新”。
  
  特別要注意的是,千萬不要把顧客的喜好建立在我們導購人員個人的喜好上。有時候,一件產品得不到充分的展示,并不是因為產品本身的原因,而是因為導購人員不喜歡它。
  
  簡而言之,家紡終端做好終端管理和陳列,往往能夠事半功倍,為銷量和品牌雙提升打下堅實基礎。

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